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梦神,成功翻越“防火墙”,凯歌响彻“美利坚”

来源: 发布日期: 2011-06-09 16:17:56 点击次数: 2865

来 源:宁波梦神集团 发布时间:2009-4-24 阅读次数:651

  一个好的品牌,不是单单依靠吹出来的,或是广告捧出来的,它需要一个积累的过程,只有完美的质量,合理的价位,到位的服务,良好的信誉等等,才能造就一个优秀的品牌,梦神床垫经过近20年的发展与积累,取得众多成就是最好的证明:历届国家A级产品;浙江省著名商标;中国家具协会向全国消费者推荐的优质商品;ISO9002国际质量体系认证企业;浙江省行业最大工业企业;国家监督抽查质量十佳畅销品牌;中国十佳家具主导品牌等等业届为之钦佩的荣誉。就如梦神广告语所说:弹性生活,真梦想。一个有梦想的企业,同样需要“弹性”思维构想,才能成就于国内与国际之间。

  外贸出口,一路杀将;牛刀小试,扎营美国

  2001年梦神开始生产弹簧网后,自主研发了弹簧床网压缩打包机械设备。这一技术对于床垫减少远途运输成本,是革命性的变革。该设备的广泛使用也大大促进了企业的出口发展,引起了Leggett & Platt——国际床垫巨头美国礼恩派公司的注意,并提出要购买这套设备的专利。这对梦神当时来说,是个巨大的抉择:企业床网出口势头正好,出卖专利不仅会增强国外竞争者的势力而倍受非议,还会使自己缩下一块很大的业务领域。但是,梦神审时度势最后还是决定,以三百万美元的价格将专利买给了礼恩派公司,成为当时最大的一宗知识产权交易。卖掉床网压缩设备专利后,梦神改做成品床垫出口。现在看来,梦神当时的决策是英明的,据余总经理介绍:我国家具类出口退税税率一路往下,从13%到11%,再到目前的8%左右,纯加工产品附加值越来越低,国际竞争力也越来越弱,利润大幅度下滑。企业必须站在一个更高的角度参与到国际床垫“博弈”中,只有这样才能闯出一条无限延伸发展的路子。此外,作为最早出口床垫的企业之一,梦神从1997年开始也是替国外品牌做贴牌生产,但梦神不满足于这种低层次的“机械式”加工以及最终的不公平利润分配,决定转换角色,梦神确定了最高目标:打造世界专业化程度最高的床垫企业,从“打工者”翻身至“老板”。1997年,梦神在休斯敦开设了自己的专卖店,之后还成立了梦神分公司,成为最早进入美国的中国床垫品牌之一。经过几年的经营,梦神品牌得到越来越多美国人的认可,市场上有了中国品牌的一席之地。但是,梦神还不满足于此,由于其分公司所在地休斯顿处于美国中部,交通运输及信息传递都不太方便,有悖于企业面向全美市场的宏伟目标。2004年梦神将美国分公司迁移到了发展空间更大的旧金山,开始了新一轮的品牌海外扩张。梦神品牌的海外建设也有自己独特的思路。据总经理余霆介绍,经营外贸出身的他,对美国市场有比较深透的了解和把握,美国的文化背景需要梦神去适应和融入,同样中国的梦神企业文化也需要有效的传递给美国,因此,梦神在美国的分公司和专卖店都专门聘请白人做销售,这样使得美国消费者能够更快地信任和认可梦神。下一步,梦神将向美国的东部延伸,加大品牌的宣传力度,在美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志投放行之有效的广告。目前,梦神的达拉斯、迈阿密专卖店已经确定,货柜已经陆续发出。

  防火墙起,轻松跨越;标准升级,绿灯不灭
  “磨刀不误砍柴工”,梦神在美国的前期准备工作的确“功不可抹”。早在2005年1月1日,美国加利福尼亚州就率先在美国实施比原来TB—117更加严格的TB-603阻燃标准。进行该项测试时,要求将床垫暴露在明火之下燃烧,让床垫的侧面要接受燃烧50秒,而床垫上面部分要持续燃烧70秒后才将火源移开。在火源离开后的30分钟内,床垫的火焰必须要逐渐自行熄灭。据相关报道了解,自2005年1 月1日起到2006年3月17日止,美国加州政府在市场上抽检了大量床垫,进口床垫的检测失败率达55%,中国床垫的检测失败率更高,而自2000年10月以来,美国加州政府取消过32家中国企业在加州销售床垫和软体家具的资格。据统计,中国床垫在美国的销售价格也在下降, 2005年,中国床垫出口美国的平均离岸价为11.6美元,比2004年的12. 8美元下降了1.2美元。从这里可以看出,在新防火标准影响下,中国床垫在美国的市场份额日益下降,这是生死攸关的时刻!据宁波市标准化院WTO/TBT咨询中心专家介绍,目前国内的床垫及成套床具生产商的技术水平要达到这个要求尚有难度。据梦神企业余总介绍,一方面梦神在美国有分公司,另一方面美国相关的测试及认证服务过程便捷。早在TB-603阻燃标准出台之前,梦神已早在2004年11月顺利通过了美国加州床垫TB—603防火测试。这把金匙为梦神进一步打开美国市场大门的,开辟了一个绿色通道。除此之外,进入美国的市场并没有想象中的那么容易。一道TB—603防火测试已经给了我们国内很多床垫出口企业严峻考验,更何况随之而来的更严格的标准呢?根据美国一项新的联邦法案,2007 年7月1日将正式实施新的联邦阻燃标准——16 CFR Part 1633,是一项很严格的床垫防火标准,届时,所有在美国销售的床垫都必须达到该标准。另据余总介绍,这个标准比TB-603更复杂,除将测试区域的温度控制在15到27摄氏度,相对湿度控制在75%以内的实验室以外,每一款式的床垫要从原来的一个样品增加到三个样品,测试范围进一步扩大。据悉,梦神目前正在着手这一方面的测试认证工作,并深信不会存在太大的技术难题。

  形势在发展,梦神在前进。梦神不但在塑造着一种以床垫产品为代表的产业文化,还在创造和传播一种更广阔、更深远的企业文化。“开拓、创新、团结、奋进”,不断塑造着梦神人独有的宽广视角和文化精神。相信不远的将来,梦神打造世界专业化程度最高的床垫企业的目标就会实现。

 

文章出自:http://www.mengshen.com.cn/cn/newsd.php?nid=9
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