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梦神20年

来源: 发布日期: 2011-06-09 16:30:25 点击次数: 3377

来 源:宁波梦神集团 发布时间:2009-4-24 阅读次数:621

20年梦神:
        走向 中国专业化床垫高端 
        2006年5月15日,业界盛会----中国家具协会软床垫专业委员会第16届年会将在宁波梦神集团召开.届时,梦神集团年产60万张软床垫,总投资近5000万元的国际一流设备。占地60多亩的宏大厂房将落成。一个全新的梦神展示在商界面前.此举无异于以国际一流设备和打造国际化的品牌为基石,在对业内外郑重宣布着这样一个事实:梦神以专业化床垫生产营销为专一方向,进入了二次创业期。
        记者会前获悉,本界年会不仅规模宏大,而且美国睡床联盟主席及CEO等5人将参加会议,更显现出不同凡响的国家性。中国软床垫行业能够吸引国外行业组织和人士到会,具有重大的意义,标志着中国软床垫行业已经达到国际先进水平,成为他们不敢小视的一股力量,开始主动与中国企业进行沟通与合作。因此,承办此次会议对梦神集团就具有不同小可的意义。
        与此同时,在美国的梦神分公司迁到更具发展的旧金山,增开多家专卖店,控制80多家家具店。
        人们在问,20多年来一直埋头实干.默默无闻的梦神集团,凭借什么力量一夜之间登上行业高端?当寻觅梦神发展轨迹是记者发现,是知识的力量,使得梦神的无形资本变作有行资产;用中国自有品牌拓展海外市场的大胆举措,编织了梦神在美国的营销网络;更是两代人骨子里自强不息的精神,搭建着梦神企业文化的结构,传承着梦神企业文化的精髓……
        从一定意义上说,梦神的发展路径,反映出中国软床垫行业发展历程的一个侧面,体现着中国软床垫业的一种模式;一个全新的梦神展现在业届面前的,正是全新的中国软床垫业整个世界的一部分。
        探索梦神的发展,可以明显的看到两个产品,两步走,两桶金。而演绎和把握梦神脉动的是两代人,两个核心人物—创始人、懂事长陈寿松和他的接班人、总经理余霆,是他们给了梦神的过去。现在,更会给梦神美好的未来。这两个人正是解析梦神发展的密码。
        技术 床垫设备淘到第一桶金 
        梦神,是我国以民营机制起步的最早企业之一。作为工程师,陈寿松在设备方面研究深透,功底深厚,因此创办民营企业首先切入点是机械床垫。回顾我国家具工业化生产历史,业内有关人士认为,我国家具的机械化大工业生产始于床垫工业.果真如此,床垫机械在床垫工业中就是发展的关键。梦神在推动我国床垫工业发展中,在改变消费者睡民习惯上,起到的重要作用可见一斑。也是在这一过程中,梦神淘到了第一桶金。懂事长陈寿松过去在国有企业工作,由于家庭成分不好,“文革”期间被打倒,被迫害。但是,他始终不服输,只要有机会就大干一场。 
        梦神是1984年成立后开始生产床垫机械设备的。那时候,正是中国软床垫业起源时期,作为中国最早的床垫设备企业之一,梦神生产的大簧机,串簧机,围边机等设备,被全国床垫企业广泛使用,包括著名的浙江喜临门。湖南星港的企业当年使用的都是梦神的设备,有的至今还在用.可以说,梦神对中国软床垫业的发展功不可没。每每谈到企业的发展变化,谈到自己的身份.地位的变化,陈寿松都从心里感谢邓小平,感谢中央的改革开放政策。
        1992年,梦神开始生产成品弹簧床垫,成为国内最早做专.做精床垫产品的企业之一,并迅速打响了梦神品牌,产品覆盖了上海.浙江.江苏.福建.山东等市场.梦神床垫连续9年成为国家A级产品,是历届的浙江驰名商标.1997年,梦神在美国开专卖店,成为国内最早把产品卖到美国的床垫企业之一;2001年,梦神开始出口弹簧床网;2005年,梦神生产床垫15万张,产值8000多万元,其中出口量达40%。
        不难看出,专注行业,做专,做精床垫是梦神的一大特征。这在利润疑惑,多元化发展成风的时代。需要巨大的勇气和毅力,而这正是梦神成功的最大因素。 
        融资 变无形资产为有行资产 
        自主创新成果,成为梦神第二次创业的跳板,成为2003年到2005年间一个巨大的飞跃。2001年梦神开始生产弹簧网后,自主研发了弹簧床网压缩打包机械设备。这一技术对于床垫减少远途运输成本,是革命性的变革。但对这项发明要不要申请专利,在当时却有不同的看法。
        余霆回忆当时的情景,并总结道:当时多数人对申请专利不够重,认为话钱.费力作专利申请没有什么用处。但是,懂事长陈寿松毕竟在国外见多识广,较早地具有知识产权保护意识,是他高瞻远瞩,非常英明地为床网压缩打包机申请了专利。这个举动为下一步专利转让,与美国公司合作,特别是企业二次腾飞资金积累打下坚实的基础。
        此后,压缩设备的使用大大促进了企业的出口发展,引起了国际床垫巨头━美国礼恩派公司的注意,提出要买真套设备的专利。这对梦神当时来说,是个巨大的抉择:企业床网出口势头正好,出卖专利不仅会增强国外竞争者的势力而受非仪,还会使自己失去一项很大的业务。但是,梦神最后还是决定,以数百万美元的价格将专利买给了礼恩派公司,成为当时最大的一宗知识产权交易。
        卖掉床网压缩设备专利后,梦神改做成品床垫出口。现在看来,梦神当时的决策是英明的,目前国内已有50多家企业做床网出口,不仅竞争激烈,而且利润也大幅下降。而卖掉专利后的梦神,获得了发展的急需的资金,用专利费购买土地.建设规模宏大的新厂房。购置国际先进的新设备,并且通过礼恩派公司结识了很多国外客户,使企业站在了一个更高的起点上参与到国际、国内竞争。
        这一阶段,梦神的发展有了巨大的飞跃,不仅实力大增,产品品质也达到了国际先进水平,梦神日渐成为一个国际化的品牌。
        新设备也显示出巨大的威力,在这个现代化的企业只有工作人员130多人,其中在车间现场操作的工人只有80多人,销售人员20多人。通常同等产能的企业需要300多员工。
        传承 创业自有后来人 
        21世纪初,余霆担任公司总经理。这是家事.企业事.行业事3个担子一肩挑的重担子。此前,余霆在外贸系统工作.但隔行如隔山,转到制作家具对他来说谈何容易。但是,作为少壮派,新生代融合为一体的余霆,MBA的学历背景。外贸从业的工作背景,特别是他不甘人后的进取精神,行成了他对企业。行也现状的独到见解,成就了他和他今天如日中天的事业。
        2001年一上任,他借助外贸从业优势,出手不凡。当年,梦神就参加了在上海举办的国际家具展览会。在展览会上以弹簧为媒介,结识了一位美国大客户。这是床网出口业务的开端,梦神床网开始走向世界。由一名外商,到更多外商,以自主产品打开国际化通道策略初获成功,令梦神淘到第二桶金,这是企业新历史的开端.享受自主创新成果的最好验证。
        起初, 余霆对于企业管理感到压力。困惑,诚惶诚恐力不从心。对于企业管理上的差距,他是靠读MBA来补充养分的。进厂的第二年,他就边工作、边在宁波大学学习MBA工商管理课程.教学内容包括组织经营学。营销管理学.财务管理学等等。专业是与澳大利亚联合开办,课程80%是用英语教学,他学得很累。课后的学习一直到很晚.就这样,用了整整两年半时间,边工作边学习硬是拿下了由中国和澳大利亚联合颁发的MBA文凭.学习使他开阔了眼界,掌握了方法,对他从事企业管理大有帮助。学以至用,不仅书本上的东西可以拿来运用,而且思维开阔,对于企业内外发生的复杂问题,思考周密。严禁细致,方向感显而易见把握良好。
        品牌 海外攻略招招分作两步走 
        梦神的成功,还得益于海外自主品牌拓展攻略,致力于参加美国拉斯维加斯。高点等这些世界著名的大型家具展览会,与海外品牌竞技,是梦神海外品牌攻略的重要一招。在这些著名展览中,梦神一方面展示了企业形象,一方面学习了国外先进制造工艺和设计。
        在产品的品牌打造上,和梦神淘到两桶金一样,开辟海外市场,也是分作两步走—从OEM到打造梦神品牌。申时度势,有张有弛正是梦神取得成果的又一条法则。目前,梦神在美国开专卖店,将自有品牌打到海外,在OEM占主导地位的中国家具业界应当是个传奇和骄傲。在床垫行业,能想梦神一样花如此大的精力到海外建设自己的品牌,并取得巨大成功的,并不多见。
        作为最早出口床垫的企业之一,梦神从1997年开始也是替国外品牌做贴牌生产,但梦神不满足于这种低层次的生产和不公平的利润分配。1997年,梦神在休斯敦开设了自己的专卖店,之后还设立了梦神分公司,成为最早进入美国的中国床垫品牌之一.经过几年的经营,梦神品牌得到越来越多美国人的认可,市场上有了中国品牌的一席之地。但是,梦神还不满足于此,由于其分公司所在地休斯敦处于美国中部,运输信息等都不太方便,有悖于企业面向全美市场的宏伟目标.2004年梦神将美国分公司搬到了发展空间更大的旧金山,开始了新一轮的品牌海外扩张.梦神品牌的海外建设也有自己独特的思路。据余霆介绍,搞外贸出身的他,对美国市场有比较深透的了解和把握,梦神在美国的分公司和专卖店都请白人做销售,这样更容易取得美国消费者的信任和认可,下一步,梦神将向美国的东部延伸,加大品牌的宣传力度,在美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志投放广告。目前,梦神的达蜡斯.迈阿密专卖店已经确定,第一个货柜已经发出。
        对于梦神为什么要花费如此巨大的精力进行海外品牌战略,余霆这样感叹:“做OEM”很轻松,很简单,还有不错的利润,但中国要有自己的品牌,不能永远靠OEM过日子,因此我们只能放弃很多东西,把梦神做成一个国际品牌,这条路,我们来先走。为了降低运输成本,增加出口,我们将在美国设立一个加工点,将半成品床垫运过去做成成品,目前外方人员已经在宁波在宁波培训了,回去就可以教工人开始加工,这对梦神今后的出口发展将有巨大的推动作用。
        保证 直面防火新标准靠势力 
        梦神展开的品牌拓展海外战略,同时也是以雄厚的实力为后盾而适应国外“水土”的。据了解,2006年1月1号,美国开始试点实行新的TB603防火标准,其中对床垫的放火标准非常高,要求床垫投入到明火中烧70秒后内胆还完好无损.2007年1月1号,这套标准将在全美实行。按照这套放火标准,中国几乎没有床垫企业能达到要求,出口都停了下来,而梦神在2005年10月就通过了测试,成为全国惟一一家没有受此标准限制的企业。梦神以雄厚的实力保证了产品出口,保证了海外品牌战略。
        结构 变“二元”为“三元” 
        两个产品,两步走,两桶金,两代人中的两个人,诸多的“二元”过程,成就了今天的梦神。在梦神后继有人实业承传的背后,最为根本的是,梦神传承着知识,传承着创新,更传承啄骨子了自强不息、不断探索的精神。
        这些是梦神的特征,更是梦神作为成功企业难得的品质,从某中程度上来说,梦神品质也代表着中国软床垫业的未来品质。因此,站在20年发展拐点上,梦神在国内。以至于国际行业盛会上全新亮相并不是偶然的,如同20年中国软床垫业必将在世界舞台上全新亮相一样。
        打开国际市场后,梦神还将怎样规划自己的未来?余霆大胆做出独有决策—变“二元”为“一元”放弃过去的床垫机械,走床垫专业化生产道路,专业、专注、专心。专攻、专一,专精于床垫。做出这个决定,余霆自有他深层次的考虑.梦神确定了最高目标:打造世界专业化程度最高的床垫企业. 
        但是,这样的选择,是学生出身的余霆给自己出的一道难题:“专注行业即是梦神的优势,也是劣势,产品单一使得企业综合实力不强,抗打击能弱,在家具配套采购中显示劣势。我们要有一个清醒的认识。”—他自己这样说。
        看来余霆这道难题不仅是给自己的,也是出给家具行业的.同行期待着,从业.企业的整合中寻找到解题的答案…… 
        记者获息,梦神已然开始做着新的探索……
文章出自:http://www.mengshen.com.cn/cn/newsd.php?nid=11
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