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2009年上海展搜房网采访

来源: 发布日期: 2011-06-09 16:58:48 点击次数: 4855

来 源:媒体 发布时间:2009-9-29 阅读次数:385

  2009年,全球经济开始显露萧条,并逐渐从次贷经济危机走向实体经济危机。在这股金融风暴的影响之下,家具行业也开始显露出重新洗牌的变化格局,国家和地方家具协会纷纷出台各种政策试图引导家具行业在逆市的顺利转型。第十五届中国国际家具展览会无疑将成为金融危机年内整个家具行业最大的关注焦点。
  本届展会由中国家具协会及上海博华国际展览有限公司共同举办,搜房网作为全程网络合作伙伴在现场与业界100余位精英面对面,聆听他们的感受,与大家共同分享一年以来的收获和心得。
  采访嘉宾:宁波梦神床垫机械有限公司总经理余霆
  记者:严恒
  【搜房家居网】:余总,很高兴您可以接受搜房网的采访,首先问一下这是公司第几次参展?
  【宁波梦神余霆】:参展很多次了,上海的家具展第一届我们就开始参展了,已经十五届了。每一年都在参展。只不过产品有一些区别,原来早的时候我们是做设备,现在是做床垫,产品不一样。可以说,我是看着家具展一届届,规模越来越大。
  【搜房家居网】:公司转行,是不是因为床的利润更高?
  【宁波梦神余霆】:不是,因为我们原先是做设备的,一些设备方面的专利,我们和美国合作了,就把这些专利转让给他了,设备方面的业务我们就停止了。
  【搜房家居网】:您对本次展会有怎样的期望?
  【宁波梦神余霆】:我们认为,这次展会在世界经济氛围慢慢复苏的情况下,我们希望这个展会比去年九月份有更大的突破和提升,去年9月份不是特别理想,因为正好是金融危机开始。今年,我们主要在欧美方面,我们觉得会有很大的提升,包括北美、欧洲的份额,高端这块我们预计会增长很多,经过这两天来看,欧洲的客人很多,特别是西欧、北欧的客人比较多。
  【搜房家居网】:本次展会,我们有没有推什么新的产品?这些产品有什么亮点?
  【宁波梦神余霆】:新产品很多。可以说这次过来,都是一些比较流行的、目前在国外卖得比较好的产品。比如说现在国外的趋势,薄垫销路比较好,因为比较轻,可以卷起来,携带方便,露营或者在外面野餐,出去旅行,都可以携带,这类的产品现在越来越受欢迎。我们这次有靠垫、薄垫的产品。传统床垫,趋向一些纯自然的材料,像乳胶、记忆海绵,环保类的材料也越来越多。每一款产品都有不同的特点,基本上都是符合潮流的。
  【搜房家居网】:现在我们公司产品的定位和品牌定位分别是什么?
  【宁波梦神余霆】:梦神床垫20多年来,一直是定位在中档左右的人群。我们希望我们的产品是大众化的,希望适合于每一位老百姓的。我们另外一个品牌艾瑞克斯,这款产品是高端品牌,面对的是高端人群,我们是分开两种。
  【搜房家居网】:两个产品市场策略在市场操作是怎样的?艾瑞克斯在很多卖场见过。
  【宁波梦神余霆】:是的,卖场的分布也不一样,国内的高端卖场,像上海比较熟悉的月星,或者是红星一类的高端店,或者是吉盛伟邦。普通的市场,就是梦神,两种不同的风格、不同的产品,完全是不一样的。
  【搜房家居网】:梦神产品,在营销渠道商是怎样的?
  【宁波梦神余霆】:梦神,现在基本上以宁波城市为半径,1000公里以内销售,这样最远是到山东的济南。
  【搜房家居网】:是直营店?还是加盟店?
  【宁波梦神余霆】:一类城市都是自己的直营店,下面都是加盟商。超过210家。
  【搜房家居网】:刚刚您也谈到金融环境的复苏,很多人觉得家具业也慢慢起来,进入很好的状态,您认同这个观点吗?
  【宁波梦神余霆】:成功,肯定是给有准备的企业而设定的。你如果有足够的准备,可能今年会成功。但是,如果你完全没有这个思想考虑,我觉得成功也不是每一家企业都可以做到的。从去年的金融危机开始,对国内家具行业冲击比较大的是以出口为主的企业,他们的日子可能会比较难过。现在虽然好一点,但是我们认为国外的定单比正常时间还是少很多。这些企业,从去年开始往国内市场在做转型,转型也不那么容易,一年时间,国内的渠道建设不可能完成,我们的渠道建设经过10多年才走到现在这一步。我们认为,长期这种发展战略的企业,两条腿走路,内外并举的企业才可以成功。
  【搜房家居网】:要做好整个从生产到销售的产业链,在国外只能做销售。
  【宁波梦神余霆】:是的,从金融危机开始,我再掉头做国内的企业,成功的可能性非常小,除非这个企业实力非常雄厚,纯在市场上砸钱、砸广告、送加盟商加盟费、有优惠条件等还可能,但基本可能性不大。
  【搜房家居网】:公司在设计产品时最重视的是什么?
  【宁波梦神余霆】:床垫行业,这是一个入门比较简单、门槛比较低的行业。进入的门槛很低,现有的床垫标准还是1993年的标准,准入门槛非常低,谁都可以走,只要买了材料、设备,组装起来就可以了。一般的消费者不知道你床垫里面是什么。
  【搜房家居网】:是的,最近几年出现的事故非常多。
  【宁波梦神余霆】:是的,比如黑心棉之类。消费者看外表都感觉差不多,你不可能拆开看的。拆开你装也装不起来。我们一致认为,我们最关键的是材料,最关注的环节也是材料,要从源头上把关。我们不管钢丝还是海棉、面料、填充料,都要经过严格的检验,我们有企业的质量标准,我们的质量标准远远高于国家标准。
  【搜房家居网】:现在有很多企业是打着健康的旗号,您觉得您和他们相比优势是什么?
  【宁波梦神余霆】:我们要给消费者的是实实在在的健康。比如我们用的是美国杜邦的材料,提供的是杜邦的检测报告,所有的材料都有杜邦的LOGO,很清楚。如果杜邦的东西也是假的,我们也无话说了。比如说我们说安全,我们提供的是美国UL的认证、检测报告和厂房认证,都是一些国际性的著名品牌、知名企业,不可能造假的企业,我们提供的证书、检测报告。如果消费者还不信你,我们可以让国家权威机构检测,比如国内最权威的是上海家具检测中心,我们每年做一次检测,他没有说一定要检,但是我们每年主动一次床垫检测。A级产品,连续15年了。其他日常性的检测我们一直在做,我们主要针对材料做很多的检测。以后有机会可以到我们的厂里参观,我们材料的检测都可以提供非常完整,而且都是权威机构提供的。
  【搜房家居网】:公司很注重材质和质量。
  【宁波梦神余霆】:是的,货真价实。
  【搜房家居网】:展会进行两天了,您最大的感受是什么?
  【宁波梦神余霆】:新出来的品牌太多了,竞争真的很激烈。而且,大家提高都很快,多年的朋友、多年的对手,也发展得非常非常快,我觉得压力很大。看一次展览会就觉得无形的压力更重,回去又要做一些更新、改进。
  【搜房家居网】:非常感谢您接受我们的采访。
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