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[东南商报·工商之窗]梦神床垫:海外市场叫板国际大牌

来源: 来源:宁波市工商行政管理局网站 发布日期: 2012-09-12 11:57:56 点击次数: 3775

梦神床垫:海外市场叫板国际大牌

2012年9月11日A20版

  宁波梦神床垫机械有限公司从1984年成立至今,其新产品设计开发能力已在全球床垫行业中处于领先地位。目前,梦神床垫已远销欧美、东南亚等国家。仅在美国,梦神就有80多家家具店。

  生产床垫设备淘到第一桶金

  “作为工程师,我对设备方面研究得比较透,因此创办民营企业首先切入点就是床垫的机械设备。”对于当时企业的起步和定位,公司董事长陈寿松记忆犹新。

  梦神是中国最早的床垫设备企业之一,公司从成立之初就致力于床垫机械设备的研发和制造,梦神公司生产的绕簧机、串簧机、围边机等设备,已经被全国床垫企业广泛使用,这其中就包括著名的浙江喜临门。借此,公司成功淘到了创业的第一桶金。

  1992年,梦神在原来的基础上,开始生产成品弹簧床垫,以做专、做精为生产目标,在全国迅速打响了“梦神”品牌。

  1997年,梦神在美国的中南部城市休斯敦开出了首家分公司,成为国内最早把产品卖到美国的床垫企业之一。

  2001年,梦神开始出口弹簧床网。

  2005年,梦神生产床垫15万张,产值8000多万元,其中出口量达40%。

  自主创新带来二次发展契机

  梦神的第二次创业契机来自于自主创新成果。

  2001年梦神开始生产弹簧网后,自主研发了弹簧床网压缩打包机械设备。这一技术对于减少床垫远途运输成本,是一次革命性的变革。

  当时公司上层对是否要申请专利意见不一。多数人认为申请专利不但花钱费力而且没有什么用处。但是公司董事长陈寿松却顶住压力,及时为床网压缩打包机申请了专利。果然,压缩设备的使用大大促进了企业的出口,也引起了国际床垫设备巨头、世界五百强企业之一的美国礼恩派公司的注意,并提出购买整套设备专利的要求。

  面对抉择,梦神最终还是决定将专利卖给了礼恩派公司。现在看来,这个决策是正确的。

  据公司高层介绍,目前国内已有50多家企业做床网出口,不仅竞争激烈,而且利润也大幅下降。而梦神公司在卖掉专利后,用获得的资金购买土地、建设厂房、购置国际先进的新设备,并且通过礼恩派公司结识了很多国外客户,使企业站在了一个更高的起点之上。

  海外市场与国际大牌共舞

  作为最早出口床垫的企业之一,梦神开始也是替国外品牌做贴牌生产,但梦神不满足于这种低层次的生产和不公平的利润分配。1997年,梦神在休斯敦开设了自己的专卖店,之后还设立了梦神分公司,成为最早进入美国的中国床垫品牌之一。

  随着梦神品牌得到越来越多美国人的认可, 2004年,梦神将美国分公司搬到了发展空间更大的旧金山,开始了与国际大牌的竞技。不断创新产品、改良设计,积极参加著名的大型家具展览会,投入巨资在美国家具界发行量最大的《今日家具》杂志上做广告……

  另外,为了降低运输成本增加出口,公司还决定在美国设立一个加工点,将半成品床垫运过去做成成品,目前美国加工点的员工已经在宁波培训。在海外竞技场上,梦神一方面不断展示企业形象,另一方面不断学习国外先进制造工艺和设计,让梦神产品成功打开了美国市场。

文章出自:http://www.mengshen.com.cn/cn/newsd.php?nid=175
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