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引导消费者树立正确的睡眠理念,宁波梦神加大网络营销推进

来源: 发布日期: 2012-06-26 12:50:01 点击次数: 3361

宁波梦神集团总裁   余 霆

 

在改革开放的30年中,床垫行业飞速发展,成为引领家具行业的典范,生产规模大,工业自动化程度高,管理水平严谨,年销售二十万张以上的企业比比皆是,目前宁波梦神的日产量是1100张,但年总销售额只有2个亿,原因是我们的产品销售仅限于中低端消费人群,国外的品牌如Serta、Simmons等仍牢牢控制了高端市场,我们床垫的价格基本在2000—5000之间,而且今年由于众所周知的原因,消费市场一直比较萎靡,各种促销不断,说到底还是拼价格。

  还有一个让床垫企业无奈的现象是,消费者愿意花1万元买品牌服饰,却不愿花5000元买与他身体最亲密的床垫,这是需要我们整个行业思考的问题,如何引导消费者树立起正确的健康睡眠理念至关重要。

  根据这个问题,我个人认为应该做以下几方面的工作,而且我们也正是这样做的。首先,是自身的品牌建设,我觉得品牌是企业的灵魂,是产品的根。企业文化都集中体现在品牌里,我很高兴有很多企业已经创立品牌超过20年、30年,但国外的著名品牌都几乎有近百年历史,凝聚了几代人的心血,所以时间是验证品牌的最好的试金石,坚持不懈地推广自己的品牌,一定能开花结果。

  其次是保证产品的质量。这是品牌的基础,优良品质会使你在消费者心中建立良好的口碑,我们从原材料开始,到整个生产过程都严格把关,宁可不要利润,也不使用劣质材料,对重点工序,如绗缝的漏线、跳针问题;弹簧生产的高度、口径误差问题等,都进行CPK的数据采集和分析,努力提高产品的制成能力,我们坚信优良的产品品质一定能在市场上立于不败之地。

  第三是引导消费者正确的睡眠理念。多年来我们一直努力推广健康睡眠知识,但收效甚微,中国传统文化根深蒂固,需要我们在座所有床垫人一起联合起来,共同挑战“要硬不要软”的错误理论,非常高兴的是家协领导已经看到这一现象,并有积极的动作,宁波梦神作为软垫专委会副主任单位,一定尽全力支持这一系列活动。

  第四,在销售策略上,要请大家关注的是网络销售。中国网民现在是5亿,去年的网络销售额是8000亿,今年将突破一万亿,而且参与网购的是我们的目标群体。宁波梦神从去年6月份起正式开始网上销售,专门成立一个团队在操作,目前每天的营业额是5万元左右,把线上线下产品区别开来,这将是未来新的销售增长点。

  最后,弹簧软床垫的行业标准已经发布,4月1日起正式实施,年会上还有关于标准的宣讲会,这是床垫行业的大事,也是好事。但接下来的工作是怎样提高标准在消费者心中的认知度,以及对不达标产品的处理力度,我想这是在座所有床垫同仁都关心的问题,希望家协能会同国标委、质检部门推出进一步的措施来规范整个行业。

文章出自:http://www.mengshen.com.cn/cn/newsd.php?nid=158
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