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梦神——勇攀全球床垫业颠峰的宁波本土品牌

来源: 发布日期: 2011-06-09 16:30:41 点击次数: 4318

来 源:媒体 发布时间:2009-4-24 阅读次数:608

圆一个国际名牌的梦想 谱一曲国人不老的神话

梦神——勇攀全球床垫业颠峰的宁波本土品牌

记者 吴震宁

  2006年5月15日下午,中国家具协会软床垫专业委员会第16届年会在宁波梦神床垫机械有限公司隆重召开,在与会400多位嘉宾中,除了来自国内床垫业的各大供应商外,我们不但惊异地发现了国家轻工业部负责人的身影,而且还见到了大老远从美国特意赶来的美国国际睡床联盟(ISPA)副主席及CEO等一行5人,他们都是首次出席中国家具协会软床垫专业委员会的年会。人们不禁要问,从1991年中国家具协会软床垫专业委员会成立至今,该专业年会第一次安排在港城宁波举行,为什么会突然引起国际国内有关部门的高度重视呢?

  我们的答案是:“梦神”——因为它已经成为国内最有影响力、最有地位、最具规模、最具实力的专业床垫生产企业之一;已经以这个中国人自有的床垫品牌成功地在美国设立分公司、开设多家“梦神”专卖店、控制80多家美国本土家具店,成为北加州地区家喻户晓的中国名牌;成为对美国本地床垫品牌构成强大冲击的中国床垫……

 

自主品牌 闯荡美利坚

  休斯顿市,这个篮坛小巨人姚明为之效力的美国NBA球队休斯顿火箭队的主场所在地,这座美国国际商会(NCOC)座落的城市,它也正是1998年宁波梦神床垫机械有限公司跨出国门后在美国设立第一个分公司的城市。作为中国床垫界最早在美国设立分公司的企业,当时的梦神还是替国外的品牌做贴牌生产。与休斯顿当地的一家床垫生产企业合作,梦神把半成品床垫从国内运到这里加工成成品。然而,随着几年后休斯顿合作方的经营状况逐渐恶化,以及梦神意识到OEM永远无法使中国床垫品牌扬名国际,一次梦神海外战略中重大的抉择便悄然落定了。

  2004年初,一间100多平方米的梦神专卖店在美国旧金山开门迎客,该专卖店同时配备了一个600多平方米的成品仓库,梦神美国总部也从中部的休斯顿搬迁至此,梦神从此开始了真正的中国床垫自主品牌在美国的闯荡之路。正如大多数美国人并不了解中国一样,当地人此前还从来没有听说过梦神这个品牌,因此,这个在中国几乎已家喻户晓的顶尖床垫品牌在美国的起步十分的艰难。“即使把床垫免费陈列到当地人开设的家具用品店,等销售出去后再收回货款,老外也不愿意。”宁波梦神床垫机械有限公司余霆总经理这样告诉记者,“他们对中国的床垫根本没有概念,虽然当时我们的产品品质就已经达到甚至超过了不少美国的床垫品牌。我们只能依靠坚持不懈的努力以及在当地的多家电台、平面媒体不断进行广告宣传,以期望更多的美国人了解梦神。”

  工夫不负有心人,终于,旧金山专卖店开始零星地产生了销售业绩。虽然当地人把售价压得比较低,但只要销售出去一张床垫,梦神就能以自己的卓越品质赢得一个美国客户。但是,真正使得梦神能够在旧金山乃至美国北加州地区迅速扩张的却是另一个更为重要的销售模式——大胆起用当地人开展营销业务。正如不少外国跨国企业要进入中国市场会首先从人才本土化着手开展业务一样,梦神正是利用了白人之间更容易沟通、更能赢得信任和被接受这一事实。在不到一年时间内,梦神仅仅依靠为数不多的白人销售员就于北加州地区控制了60多家家居用品店的床垫市场,建立起了一个梦神自有的销售网络。截止去年七八月间,梦神在美国市场上以自有品牌开展销售业务还不到两年的时间,就已经开始赢利了。

  现在,每周都有4个集装箱货柜400多张崭新的床垫发往梦神的旧金山分公司,梦神的两辆送货车每天都忙碌地奔波在美利坚的土地上。“质量可以和美国货媲美,而且价格又便宜,中国的梦神‘Very good’!”如今,这种出自当地人之口,对梦神床垫的溢美之词已经从整个旧金山地区蔓延到美国的北加州地区,而且仍然在以惊人的速度向着美国中东部广阔的市场推进着。梦神的广告已经登在了美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志上,梦神的达拉斯、迈阿蜜专卖店已经确定下来。美国人对于中国梦神床垫的需求量正在稳步上升,这也促使梦神在美国本土设立了一个现代化的加工厂。“为了跟上市场开拓的需求,而且也能降低运输成本,我们的外方人员已经开始在宁波梦神总部接受培训了。他们学成回国,梦神的美国加工厂就可以正常运作了。”余霆总经理深信,梦神在美国影响力的逐步提升,正是把梦神一步一步推向国际名牌的坚定基石。

  

16届年会 梦神影响力

  2006年1月29日,农历大年三十,这一天余霆飞赴美国拉斯维加斯,并于次日参加了在当地举行的美国最高级别的国际家具展销会。凭借着梦神在美国本土的品牌影响力,余霆当场与来自北美、南美等地的10个全球客户签定了销售合同。而此后至今的每个星期,又相继迎来了美国、加拿大、澳大利亚、瑞典、日本等地的客户,他们在考察了梦神的生产、销售业绩后,无一例外都给梦神递上了一份份价值不匪的出口定单。

  一个在美国毫不知名的中国床垫品牌,竟能在短短两年时间内就牢牢占据了一片美国市场;不但参加美国当地的顶尖家具展销会,而且一举拿下10个全球客户,并以此为契机,引起更多的关注;更可贵的是,梦神继续在依靠自己的卓越品质,以更迅猛的速度征服着更多的美利坚子民……这一切轰动性的现实,使得美国床垫业最权威的组织——美国国际睡床联盟不得不对梦神加以重视。一方面,梦神对美国床垫业已经构成的强大冲击,使得好奇的美国人不得不寻求合适的机会来深入地认识梦神、了解梦神。而另一方面,他们也正试图从梦神的美国神话中,窥探到中国床垫业的整体水平,并希望从中探寻美国床垫产品更广泛地进入中国市场的可能性。在宁波梦神床垫机械有限公司举行的中国家具协会软床垫专业委员会第16届年会正是这最好的机会。

  当美国国际睡床联盟(ISPA)副主席及CEO等一行5人跨入宁波梦神床垫机械有限公司的新厂区,那占地总面积70亩,总投资额高达人民币6000万元人民币,采用世界500强、美国最大床具供应商礼恩派公司全套流水线和设备,年设计生产能力60万张的现代化一流床垫生产基地,这群美国行家不得不为之惊叹:无论在制作工艺、生产能力,自动化程度,新产品设计开发能力等各个方面,梦神在全世界床垫行业中的确已经处于领先地位。

  而在国内,梦神床垫作为中国十佳家具主导品牌、全国十佳质检畅销品牌,已经在浙江、江苏、上海、福建等地拥有自营专卖店65家、加盟经销商134家。继2004年完成国内床垫销售9万张之后,又于2005年创下了,生产床垫15万张,产值8000多万元,出口量40%的销售佳绩。

 

忆往昔 20年创业路

  梦神,是我国以民营机制起步的最早企业之一。当梦神1984年成立,开始着手生产床垫机械设备的时候,也正是中国软床垫业起源的时期。当时的陈寿松(现宁波梦神床垫机械有限公司董事长)作为工程师,在设备方面研究深透,功底深厚,这也正是他创办床垫机械生产类民营企业的有利之处。

     回顾我国家具工业化生产历史,业内有关人士认为,我国家具的机械化大工业生产始于床垫工业。果真如此,床垫机械在床垫工业中就是发展关键。而当时的梦神便是在推动我国床垫工业发展,在改变消费者睡眠习惯上,起到了重要的作用。也正是在梦神不断致力于开发先进的床垫生产设备这一过程中,梦神淘到创业路上的第一桶金。

     作为中国最早的床垫设备生产企业之一,梦神自主研发生产的打簧机、串簧机、围边机等设备,被全国床垫企业广泛使用,包括著名的浙江喜临门、湖南星港等企业当年使用的也都是梦神的设备,有的至今还在使用。可以说,梦神对中国软床垫业的发展功不可没。每每谈到企业的发展变化,陈寿松都从心里感谢邓小平,感谢中央的改革开放政策。

     1992年,梦神开始生产成品弹簧床垫,并借助企业本身在床垫设备生产领域的先进性,迅速以优质的床垫产品打响了梦神品牌,产品逐步覆盖到上海、浙江、江苏、福建、山东等市场。到了1998年,随着越来越多的企业涉足床垫设备生产领域,梦神开始意识到自己在这一领域的利润空间正在缩小。而与此同时,日益提高的人民生活水品,也让梦神探寻到了床垫需求空间的无限放大。一个结束机器产业,做专、做精床垫产品的构想逐渐产生了。

     从2001年梦神开始生产弹簧床网后,便自主研发了弹簧床网压缩打包机等设备。在当时,这一技术对于床垫减少远途运输成本,是革命性的变革。从那时到2003年间,梦神陆续为自主开发的这些技术申请了专利。在当时多数人对申请专利不够重视,认为花钱、费力作专利申请没有什么用处的情况下,着实让不少人感到费解。然而,正是董事长陈寿松当时这令人费解的举动,为下一步专利转让、与美国公司合作,特别是企业二次腾飞的资金来源打下坚实的基础。

     此后,压缩设备的使用大大促进了企业的出口发展,引起了国际床垫设备巨头——美国礼恩派公司的注意,提出要买这套设备的专利。这对梦神当时来说,是一个巨大的抉择:企业床网出口势头正好,出卖专利不仅会增强国外竞争者的实力而受非议,还会使自己失去一项很大的业务。但是,梦神最后还是决定,以数百万美元的价格将专利买给了礼恩派公司,成为当时国内最大的一宗知识产权交易。

     2003年6月,经历了这起载入梦神乃至我们知识产权界历史的重大事件之后,梦神利用这笔巨款迅速完成了向单一床垫生产企业的转型。并借此优势成为国内最早做专、做精床垫产品的企业之一。梦神床垫已连续十年保持着国家A级产品的称号,“梦神”商标也成为了历届的浙江驰名商标。2004年起,梦神就在稳固国内市场的基础上,开始重点开辟国外市场,朝着国际名牌方向挺进了。

 

望未来 品质决胜负

     在杭州动物园指挥成年大象踩踏床垫也罢,在宁波城隍庙驾驶重型卡车碾压床垫也好,梦神始终在向世人展现着自己永远追求最高品质的魅力,而这一点也正是梦神人矢志不忘的根本。

     梦神向来致力于研发最专业,最好的床垫,因此一直保持着灵敏的市场嗅觉。很早以前,“梦神”的“永不变芯”床垫就结合东方人的体形和睡眠习惯,独特的工艺制作荣获了国家专利。这种在国内首次采用“混凝土”式的床垫制造技术,使床垫的弹簧即使受力日久,也不会发生塌陷脱落和变形。以其先进的生产工艺塑造了床垫近乎完美的品质和时尚整体造型,引领当时床垫消费的新浪潮。

     而此后,“梦神”又意识到市场对于床上用品潜在的物理防螨需求。于是,一种“秘密武器”被“梦神”使出,专门代理了美国杜邦公司开发的专属防护材料——Tyvek,用于制作功能性防螨的床垫保护罩,为顾客的身体健康再铸一条防护线。“为客户健康,我们永远想得最多。”“梦神”这样说,也这样做。

     如今,2006年2月16日,当美国消费产品安全委员会(CPSC)以3:0的投票通过了一项关于床垫及成套床具易燃性的联邦新标准,势必将给我国的床垫出口企业带来重大影响的时候,宁波梦神床垫机械有限公司出口美国的床垫却早已经达到了新标准的要求。正是因为他们在床垫业的专、精路线,使得他们所具备的先知先觉能力发挥了充分的作用。原来,早在2004年,美国加利福尼亚州就率先批准实施新的床垫阻燃规格标准。梦神意识到这项新标准很可能在全美进行推广,于是便在2004年10月着手开发符合阻燃性能的产品。去年4月,梦神床垫如愿率先通过美方授权实验室的测试,成为国内首个达到新标准要求的产品。

     不难看出,正是梦神这种专业化路线,为梦神制造国际一流产品,打造国际一流品牌提供了有利的保障。人的一生有三分之一时间在床上度过,拥有一张舒适的床垫是安然睡眠的保证。梦神人相信,只有专注于行业,专注于产品品质,专注于提高中国的产品同国际同类产品的竞争力,才能让梦神登上全球床垫业的颠峰。

 

文章出自:http://www.mengshen.com.cn/cn/newsd.php?nid=10
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